自1973年3Com的Bob Metcalfe发明集线器以来，网络行业走过了30多年的潮起潮落。
    几经沉浮，Cisco通过多次并购，以60％的市场占有率，毫无争议地成为网络业领袖。
    一个行业的领袖，至少应具备以下两个特征：
    1）市场占有率：IT业讲究Number Talk，足够的市场占有率才能带来足够的市场话语权。
    2）Reputation：也就是技术的高度、市场营销策略的速度和公司文化的深度。
    比如，MS还不能算操作系统行业的领袖。在互联网的大背景下，MS没有抓住之前的浏览器（如网景），现在的网络化（如Google），并很可能抓不住未来的泛在化（如Linux，IBM应是这个领域的翘楚）。
    当我们预测这个领域未来5年的发展时，我们却赫然发现行业领袖的缺失。
    下面，主要分析Cisco、华为、Juniper、HP这四个厂商。
    一、Cisco
    Cisco的技术整合经验不够、营销模式创新不足，已不能再次引领行业下一个5年的发展。
    1）整合技术经验不够
    按照我自己的理解，Cisco下一代网络技术就是：整合。
    Cisco通过NAC，实现网络设备与接入PC的整合；通过AON，实现网络与服务器的整合；通过IPUC，实现数据网络与语音、视频网络的整合；通过IIN，实现互联网与电信网的整合。
    Cisco的理解完全符合行业的发展。但是，Cisco在01年没有趁CA内乱时收购CA，失去了掌握应用系统管理经验的最佳时机，无法真正实现AON的战略目标；同时，拱手将Lucent让给Alcatel，失去了掌握语音网络、电信网络经验的最佳时机。Cicso的技术战略构想将因缺乏足够的经验流于形式。这从AON、IIN发布后，市场反馈的疲乏得到深刻验证。
    2）营销模式失去创新
    以中国市场为例，Cisco有两大利器，一是网络大学，二是渠道政策。
    先看网络大学。前几年，中国但凡搞网络的人，没有不神往CCIE。Cisco网络大学通过十几年如一日的洗脑，成功地将品牌、技术理念、使用习惯灌输给所有网络用户。同时，中国但凡做集成、分销的，可以不做联想、不做EMC，甚至可以不做IBM，但几乎没有不做Cisco的；这就是Cisco渠道政策的最大成功之处。
    网络大学创造了巨大的市场拉力，渠道政策创造了巨大的市场推力。
    因此，过去，Cisco的营销模式是成功的。
    但是，近几年来，Cisco还是这一套模式，乏新可陈。中低端市场锐捷、神码等厂商凭借强大价格优势和行业优势，节节高歌；中高端市场华为以令人恐怖的狼群战术和圈地战略，直接获取10％以上的市场份额。
    另外，从企业定位看，Cisco这次换Logo，更想做的是成为消费类企业，而非技术型企业。
    因此，不论是技术，还是营销，Cisco过去的成功已不能保证Cisco下一个5年的成功。
    二、华为3Com
    华为战略重心从来没有放在网络市场上，3Com只是试水3G的先烈，这从根本上决定了华为3Com只能是昙花一现型的企业，毫无领袖的灵魂与魄力。
    02年前，华为已决定豪赌3G，这给负责数据通讯的近3千人带来巨大的生存压力。任正非惊讶于李一男等人的出走港湾，也更为剩下的更多人担心。考虑到网络市场的需求和容量，将数据通讯业务剥离成立独立公司，最后出手套取巨额现金，无疑是任正非的最佳选择。这是华为对待华为3Com的本质。
    而3Com则是无可奈何地选择合资。3Com在上个世纪对3G过于乐观。00年，3Com将高端卖给Extreme、低端卖给Accton，全力押宝3G时，突然发现自己成了领先三步的先烈。为了生存，3Com不得不重返还算熟悉的网络市场。借助华为数通的产品、研发实力，获得生存的机会，这是3Com看待华为3Com的本质。
    因此，我们可以毫无悬念地看到2年期满，华为立刻脱手H3C；同时，也更不能指望一个只想生存的企业能够成为行业的领袖。
    三、Juniper
    Juniper的问题在于两点：整合Netscreen力度不够、只侧重高端市场。
    年销售额是16亿美金的Juniper，在缺乏并购经验、被收购企业行业经验的时候，收购一个年销售额是4亿美金的Netscreen，实在是太难了。这点，可从Juniper随后只推出的Infranet架构上得到验证。
    另外，不论是押宝的网络安全市场，还是侧重的高端市场，容量都太小，不足已成就一个行业领袖企业。
    四、HP
    之所以拎出HP单谈，是在感慨一个具有Reputation公司的转型，甚至是堕落。
    HP对自己的重新定位是高科技公司，也就是消费类产品公司。当IBM已经不再认可PC的高附加价值，出售PC业务时，HP还在为自己‘重新夺得’PC第一、打败Dell而沾沾自喜。当Sony、Sumsung们已向下一代智能消费类产品转型时，HP开始生产自有品牌的手机、照相机。恐怕，曾经无比辉煌、令人敬仰的‘惠普之道’，将只能出现在老IT人的回忆录中了。
    回到网络产品上，虽然HP一直号称在交换机市场做到了第二，但HP对网络业的战略从来没有清晰过。
    HP 自有品牌的Procure产品线是个大杂烩。先是OEM Extreme的高端，Extreme高端不行后；接着收购更加不行、已从多个国家（如中国）撤出Cabletron的产品线。
    同时，HP还跟Cisco结盟，分销、集成Cisco产品。这么混乱的网络战略，居然出自HP之手，也算众生百态。
    附带说一点，相比之下，IBM战略就清晰多。虽然是网络行业的鼻祖，在判断清楚形势后，IBM毅然将网络业务卖给Cisco，转而成为Cisco的服务商。
    分析现有几大玩家－Cisco、H3C、Juniper、HP，不难得出结论：下一个5年，已经没有哪家企业可成为当之无愧的领袖。
    古人云‘时无英雄，使竖子成名？’，那么，谁又可能从竖子涅磐成领袖？
    让我们拭目以待！